南宁建筑行业新闻中心

Construction industry news center
首页 >> 建筑造价

330出台72小时部分品牌房企宣称限时不

来源: 2018年08月05日

3.30出台72小时 部分品牌房企宣称“限时不涨价”

3.30新政选择在周一傍晚给低温的楼市送来了一碗鸡汤,不同于以往的鼓励首次置业,此次政策将释放改善型客户,一石激起千层浪,连夜加班、深夜签约、坐地涨价新政3天,北京楼市发生了哪些变化?

★3月30日17:00

四部委联合发布新政策

周一中午就有传言央行将召开会发布楼市新政策,带动地产股大涨。周一下午五点,央行、住建部、银监会联合下发通知,购买第二套房最低首付款比例为40%;公积金贷款购买首套普通自住房,最低首付20%;拥有一套住房并已结清贷款的家庭,再次申请公积金购房最低首付为30%。财政部也发布通知称,自3月31日起,个人将购买2年以上(含2年)的普通住房对外销售的,免征营业税。

★3月30日19:00

专家解读、楼盘开会

新政一出,力度远超预期,我爱我家副总裁胡景晖介绍,此前北京楼市的首次置业大约占60%,现在已经不足30%,此次释放出改善型购房需求,才能拉动低迷楼市回暖,但他也表示,成交量回升或在二季度才能体现。

就在专家接受媒体采访、解读政策之际,房地产企业也紧急开会,制定出营销的新政策,不少楼盘的营销负责人刚开完总部的会,就紧急召开楼盘所有销售人员大会。

给一线人员传达公司的新政策,他们也第一时间去向客户介绍讲解,邀请客户来看房龙湖双珑原著营销负责人表示,广告宣传单也在当晚紧急赶出。

★3月31日10:00

售楼处战争打响限时不涨价

新政出台后的第一天,售楼处拉开抢客大战,万科在北京9个在售项目全力促销,打出了3月31日零点不涨价不打烊活动,旭辉北京打出了4月小长假延长销售时间至晚九点活动。

楼盘方面,位于通州马驹桥的首开国风美仑、位于亦庄的金茂悦等项目都打出了不涨价的宣言,还有楼盘推出了分期首付、贷款打折等优惠。

了解到,由于预期政府会有放松楼市的新政,不少开发商早在3.30新政前就放话要涨价。如今在3.30新政的刺激下,这些广告标语都是暂时不涨价,暗示着清明小长假后将上调价格,希望促进客户尽快购买。

★4月1日10:00

开发商晒成绩单

据北京万科对媒体披露的数据,新政出台后的第一天,万科零点活动下,在京9个在售楼盘来访共165组客户,认购认筹54套,累计实现1.56亿元的销售总额。

限时是业内常见的挤压式销售,客户的预期在转好,之前客户来看8次都不定,现在可能来看3次就定了,但市场还没热,还在恢复期,泰禾集团总裁助理兼品牌总经理沈力男表示,此次新政最大的利好是对刚需和刚改项目,而对别墅等高端改善项目的拉动作用还有限,因为5月-10月才是别墅的销售期。

★4月1日17:00

31个新盘欲借政策东风入市

新政出台,业内认为4月的北京市场势必迎来供需两旺的局面,这也促使大批楼盘积极入市。根据亚豪机构统计数据显示,4月,北京楼市将新增31个项目。这其中既有像通泰国际公馆、壹中心、鲁能七号别墅在内的10个纯新盘,也有首开熙悦尚郡、中建国际港、五矿铭品等21个老项目后期。

虽然有政策利好,但还是有不少业内人士认为需要理性看待市场。沈力男表示,泰禾还没有针对新政推出促销政策,其位于通州的泰禾1号街区卖得较快,1号公馆目前已快清盘,但这两个项目新政前货源就卖得差不多了,新政对销售的影响还没有那么显著。

一位参加限时不涨价促销活动的营销总监对新京报坦承,从新政至今的时间太短了,除非配合一定的促销、集中举办活动,不然认购数字上很难出现大幅增长,他表示不能给出项目在新政后的签约数字,要以公司的宣传口径为准,他认为一些认购倍增的数字很可能是算上了新政前认购的客户。

★4月2日12:00

浙商银行公布二套房房贷细则

新政下,多数银行的反应都慢了半拍,周一晚间只有浙商银行率先公布二套房房贷政策细则:购房者在购买普通住房时(总价在500万元以下的公寓),首付比例最低为4成,别墅以及总价500万元以上的公寓首付最低5成。而昨日咨询的光大银行、农行、北京农商行点工作人员都表示,具体房贷政策还没有出来。

★4月2日13:00

售楼处筹办活动冲刺清明小长假

楼盘周末会办一个活动来吸引客户,东五环一个住宅项目的营销人员对如是说。

业内人士介绍,新政在周一傍晚颁布,随后的3天都是工作日,很多项目、短信等移动端做了推广,计划本周末在售楼处举办一些活动,目前已在认购、签约阶段的项目还比较少。

区域扫描

通州

老盘唱主角个别项目上调售价

近两年,随着通州核心区住宅用地供应减少,通州目前在售的项目也以合生滨江帝景、华业东方玫瑰、K2玉兰湾等几个老项目为主,计划4月入市的玫瑰SOHO、天晟嘉园、首开香溪郡3个项目也为老项目推新。

合生滨江帝景目前在售的户型以精装三居室为主,目标客群主要是改善性需求。这次新政之后,项目的销售有明显增长。而且单价也有1000元左右的上涨。位于通州梨园区域的合生滨江帝景销售人员告诉。

据合生滨江帝景相关负责人介绍,4月上调售价后

330出台72小时部分品牌房企宣称限时不

,楼王售价将涨到2.7万-2.8万元/平米。今年公司对项目有利润要求,合生创展华北区营销总监刘芸岐近日在出席聚焦两会稳定住房消费下的通州楼市主题论坛上称,3月以来购房者的来电来访量增加,加上近期的政策利好,都使开发商有信心上调价格。

通州核心区的另一个大盘东方华业玫瑰的表现似乎没那么明显。项目工作人员介绍,自新政公布以来,项目来电咨询量增长明显,主要是询问二套房首付问题,但到访量与之前相比没有明显变化。毕竟是在工作日,来访的客户并不多。不少客户还是在等待细则落地。

不过,为了应对新政,华业东方玫瑰的推盘节点将会提前。原本计划在5月份加推的房源将会在4月中上旬放量,后期加推的房源将根据楼座位置和环境相应提高价格。上述工作人员介绍。

通州核心区一项目营销负责人表示,虽然市场有回暖的趋势,但由于去年项目去化情况不理想,目前擅自涨价十分冒险。

随机文章